“我知道大家很好奇，‘璃记’是什么？它凭什么敢在这最繁华的地段开这么大的铺子？”沈清璃目光扫过人群，带着笑意，“‘璃记’，卖的是让日子过得更舒坦、更体面的好东西！”
她话音一顿，抬手示意。小翠立刻捧着一个精致的托盘上前，托盘上放着几个小巧剔透的琉璃瓶（这是沈清璃耗费巨资和人情才弄到的少量容器），瓶内装着色泽纯净的液体。
“请看！”沈清璃拿起其中一瓶，轻轻拔开软木塞。一股清雅馥郁、前所未有的花香瞬间弥漫开来，笼罩了店门前一大片区域。
“哇！好香！”
“这是什么味道？从未闻过！”
“是花露吗？可花露也没这么香啊！”
人群瞬间骚动起来，尤其是女眷们，纷纷踮起脚尖，伸长脖子。
“此乃‘璃记’秘制‘凝香花露精油’！”沈清璃的声音带着魔力，“取北境特有的雪莲、寒兰等珍稀花卉精华，辅以古法秘制而成。一滴入水沐浴，可令肌肤柔滑生香，经久不散！亦可滴于衣襟、枕畔，安神助眠，尽显雅致！”
她的话引起一片惊叹和向往。在这个时代，如此纯粹馥郁的香气，简首是奢侈品中的奢侈品。
“再看这个！”沈清璃放下精油瓶，又拿起旁边一个朴素的白色瓷罐，打开盖子，里面是乳白色的膏体。
“这是我们‘璃记’的‘玉润护手霜’！专为北境严寒干燥天气研制！内含珍稀药材和油脂，只需取黄豆大小，涂抹于手，揉搓片刻……”
她一边说，一边亲自示范，将一点膏体涂在自己手背上，轻轻揉开。
众人眼见她原本因操劳而略显干燥的手背，在揉搓后迅速变得润泽光滑，仿佛罩上了一层柔光。
“冬日里再不怕冻疮裂口！家务劳作也不伤肌肤！每日坚持，双手如初！”小翠适时地大声补充，举起自己原本也有些粗糙、如今却明显细腻了许多的手展示。
“真的假的？效果这么好？”有妇人忍不住喊出来。
“那姑娘的手，看着是比前些日子细嫩了！”
“这香味儿……天啊，要是能有一瓶……”
沈清璃将众人的反应尽收眼底，知道火候到了。她朗声道：“为感谢诸位父老乡亲捧场，‘璃记’开业前三日，所有商品，一律九折！凝香花露精油，每日限量发售十瓶！玉润护手霜，前一百位进店顾客，买一赠一特惠试用装！”
“限量十瓶？！”
“买一送一？！”
“快！快进去！”
人群彻底沸腾了！限量和优惠的双重刺激下，购买欲被点燃到了顶点。维持秩序的伙计们顿时压力倍增，拼命呼喊着：“排队！大家排好队！不要挤！”
沈清璃微笑着退后一步，看着汹涌的人潮开始有秩序地（在伙计努力下）向店内涌入。试吃区前围满了人，刘婶带着人忙得脚不沾地，但脸上全是笑。试用区更是被大姑娘小媳妇们围得水泄不通，小翠清脆的解说声和惊叹声此起彼伏。
旗舰店内，更是人山人海。
一楼宽敞明亮，分区明确。入口处是香气最浓郁的香氛区，琉璃瓶装的花露精油被小心地陈列在铺着丝绒的展柜里，旁边还有试闻的小样，引得顾客流连忘返。
往里走是日化区，玉润护手霜、新研发的添加了草药成分的洁面皂、洗发膏等整齐摆放，试用装旁围满了人。最里面则是食品区，除了己经打出名声的“暖锅底料”、“奶茶粉”，还有刘婶新研制的几种便于携带保存的糕点、肉脯，香气扑鼻，试吃的人赞不绝口。
二楼是成衣和相对高端的定制区，展示着几件沈清璃结合现代审美和北境实用需求设计的冬装和改良裙袄，用料考究，款式新颖，吸引了不少家境殷实的夫人小姐驻足询问。三楼则是办公和接待贵宾的雅间。
沈清璃站在二楼楼梯口，看着楼下热火朝天的景象，听着伙计们此起彼伏的报价、收钱、打包的声音，还有顾客满意的议论，心中一块大石终于落地。这第一步，算是稳稳地踏出去了。
王大山满头大汗地跑上来，手里拿着一个厚厚的账本雏形（记录流水），脸上是抑制不住的激动：“小姐！小姐！下面……下面快忙疯了！护手霜……一百个试用装不到半个时辰就送完了！精油……精油刚才第十瓶己经卖出去了！好多人问明天还有没有！还有暖锅底料，刘婶那边补了三次货了！”
沈清璃接过那流水单，看着上面不断跳动的数字，眼中也闪过亮光。这比她预想的还要火爆！
“大山，告诉李伯，收银那边务必仔细，钱货两讫，记录清楚。通知刘婶，工坊那边原料要立刻跟上，人手不够就按我之前说的，优先从王府家生子里挑可靠机灵的过去帮忙，工钱加倍！还有，”她看向楼下试用区，“告诉小翠，精油暂时断货了，但可以引导顾客预订，预付定金，三日后凭单据优先取货。”
“预订？”王大山一愣，随即反应过来，“明白！我这就去！”他像一阵风似的又跑下楼。
沈清璃的目光扫过兴奋忙碌的店铺，最后落在门口那块巨大的、在阳光下闪耀着金光的“璃记”牌匾上。这只是开始。她的商业版图，将从这里，正式起航。
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