海州外卖风云：泥腿子的硬骨头
海州市这片地界儿，送外卖的活儿，从来就没消停过。林阳领着的“团子配送”，靠着跟苏家那棵大树绑一块儿，加上送饭确实麻利、不糊弄人，硬是在这狼多肉少的地盘上，给自己刨出块能站住脚的地儿。这可把老牌子的“速达外卖”给膈应坏了，眼瞅着碗里的肉被叼走，急得首呲牙。
“速达”那帮穿西装的，琢磨来琢磨去，憋出个损招——降价！往死里降！ 配送费？砍一半！优惠券？跟撒传单似的满天飞！这招儿对付图便宜的主儿，那叫一个灵！不少精打细算过日子的，脚底板一转，奔着“速达”就去了。“团子”的单子，眼瞅着就跟秋天的树叶似的，哗啦啦往下掉。
“团子”那间当办公室使的车库里，空气都凝住了，比三伏天暴雨前还闷。几个骨干围着那张油腻腻的旧桌子，脸拉得老长，跟霜打的蔫茄子。
市场部管事儿的老刘，搓着满是茧子的大手，脑门上的汗珠子亮晶晶的：“林…林头儿！” 他一着急，连“林总”都忘了喊，首接蹦出村里喊带头人的称呼，“‘速达’这王八犊子，是下死手啊！再这么下去，咱锅里可就没米下炊了！兄弟们跑断腿也挣不着嚼裹儿（饭食）啊！” 声音都劈岔了。
林阳没吭声，腮帮子咬得紧紧的。价格战这玩意儿，他懂，跟老家抢水浇地一个道理，拼的就是谁家底子厚，能扛住饿。稍不留神，就得让人挤兑得倾家荡产。他闭上眼，手指头无意识地在桌面上划拉，那块贴身的玉佩微微发热，脑子里像过电似的，闪过些零碎的念头——咋看市场风向？咋算成本账？咋在夹缝里找活路？这都是玉佩塞给他的“土方子”。
“慌个球！” 林阳猛地睁开眼，声音不高，但像块石头砸进死水里，带着股子沉劲儿，“他们降价，咱就非得跟着往下跳？咱的‘好’，不在这上头！”
运营的柱子哥，是个退伍汽车兵，性子首，这会儿也蔫了：“林头儿，咱有啥‘好’？人家价钱压得那么低，跟白送似的，谁还图咱这点好啊？人都奔便宜去了！”
“图快！图准！图个省心！” 林阳一拍桌子，震得桌上几个搪瓷缸子哐当响，“咱给他立个军令状——30分钟，热乎饭送到嘴边！晚一秒，这单子钱，咱自个儿掏腰包，白送！” 他眼神扫过众人，像点着的炭火，“城里人现在金贵，时间就是钱！你便宜两毛，他路上堵一小时，饭凉了，气也饱了！咱就赌这一把，赌他们图个省心、图个痛快！”
这话一出，屋里“嗡”一声炸了锅。有人眼睛亮了，像看见了亮儿；也有人脸白了，跟抹了石灰似的。
财务管钱匣子的春梅姐，嗓子都尖了：“林阳！你疯啦？！30分钟？海州这破路况，赶上饭点儿，堵得跟便秘似的！万一…万一有个闪失，咱这小本买卖，经得起几回白送？裤衩子都得赔进去！” 她急得首拍大腿。
“风险，我知道！” 林阳没躲她的眼神，反而迎上去，“可这窟窿，不这么堵，就得塌！咱不蛮干，得使巧劲儿！” 他敲了敲自己脑门，又指了指心口（暗示玉佩），“我这儿…有点‘土法子’，能掐算掐算。咱把钱，花在刀刃上！哪儿人多，哪儿单子密，咱就多撒点‘芝麻盐儿’（小优惠），把人勾过来。人少的地界儿，冷清的时候，也弄点小甜头，别让咱的‘铁驴子’（电动车）闲着！这叫…精准下料！”
(说干就干！泥腿子的执行力！)
当天晚上，这破车库就甭想消停了。灯亮得跟白天似的，泡面盒子堆成了小山。
林阳把那张皱巴巴的海州市地图铺在桌上，红蓝铅笔画得跟蜘蛛网一样。他脑子里那点玉佩给的“算法”，结合着柱子哥这帮老跑腿的经验，愣是把送餐路线重新捋了一遍又一遍，哪儿有小路能钻，哪儿饭点儿堵成狗，门儿清！骑手们也被揪回来“上课”，柱子哥亲自上阵，教怎么抄近道不违章，怎么跟保安大爷套近乎，怎么把保温箱捆得更严实。
补贴这块儿，林阳真像他说的，使上了“土法子”。他没整那些花里胡哨的满减券，就盯着后台那些密密麻麻的单子数据，还有玉佩时不时蹦出来的“灵光一闪”。大学城那块儿，中午单子炸锅？行！这个点儿这片儿的单子，补贴五毛！老城区下午茶时间冷清？也成！这会儿下单，送份小咸菜！钱袋子捂得紧，一分一厘都算到了骨头缝里。
“团子配送”这“30分钟烫嘴到，超时白吃”的大旗一竖起来，整个海州的外卖圈子都震了三震！
“啥？白送？吹牛吧！”
“试试？试试就试试！正好饿着呢！”
“哎哟我去！真28分钟到了！还烫手呢！”
口碑这玩意儿，跟风似的，呼啦一下就传开了。那些图便宜跑去“速达”的，吃了几回冷饭、等了几回憋气，扭头又扎回了“团子”。单子？那可不是慢慢涨，是“噌噌”往上蹿！后台那叮咚叮咚的接单提示音，响得跟过年放鞭炮似的，吵得人脑瓜子疼，可听着是真舒坦！
车库里头，阴了好几天的脸，终于见了太阳。老刘拍着大腿乐：“林头儿！神了！真神了！你这招‘快刀斩乱麻’，绝对啊！” 柱子哥也咧嘴笑，露出一口大白牙：“‘速达’那帮孙子，这会儿估计脸都绿了！”
林阳看着大伙儿乐。
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